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从运营角度详解影响转化率的9大因素

发布时间:2018.04.02 新闻来源:淄博淘宝代运营,拼多多推广,微商运营,淄博网站定制推广,异拓电商 浏览次数:
   4年品牌小众调性店铺,主要以棉麻舒适为主。后来转型森女系,曾与茵曼、裂帛相互竞逐!曾在2个月的时间帮助朋友1家中高端男装做到月销300万以上!现在主要运营1家红人店女装,1个品牌天猫!是2家男装、1家中端童装的技术顾问!
我今天要分享的内容是:让转化飙起来,用运营的眼光详解影响转化率的9大因素!
1、五张主图
2、流量关键词的精准度
3、价格
4、销量
5、评价
6、手淘问大家
7、DSR评分
8、详情页对转化率的影响
9、客服对转化率的影响
1、五张主图
首先产品的五张主图,转化率的影响因素大约40%,这个是小二给的数据。
第一张图
决定了我们的流量如何,它直接影响我们产品的点击率,直接影响我们的流量!我们产品首图的点击率一定程度上就决定了是否能成为爆款!它是为了增加产品的点击率,从而提升产品人气,刺激消费者的点击欲望!
消费者对于产品上是否有最原始的购买冲动,所以就需要我们了解买家的欲望是什么?买家在浏览这个宝贝的时候,她会想什么?她的痛点是什么?
例如,我做的是女装毛呢系列,我就要突出毛呢含量,起球不起球,掉色不掉色!做的童装羽绒裤,买家想看到的就是羽绒含量,保暖性,充绒克数!
设计上面一定要注意技巧,我们所要展现的内容要简单明了,一定要简单直白的把产品的要点体现出来。尽可能的不要让主图看上去是牛皮癣,20%以内的营销信息,不属于牛皮癣。第一张图特别重要,直接关系到我们的流量。
第二张图
我们需要讲产品的特质,我们要让客户对于我们的产品有进一步的信任,我们可以是产品的材质介绍,就是把卖点延伸。
它的目的就是让买家对于产品有更深入的了解,图片设计上面要充分的考虑消费者的浏览习惯,以及我们是否可以把产品更进一步的介绍。一定要一图多信息的展示,可以让买家更清晰的了解。
哦,天猫有些类目要求第二张图为白底图,那就说明这个类目天猫搜索在抓取的时候,是抓取的第二张图。所以不同的类目,对照自己类目的标准来做,先确定好自己的类目。
例如:内衣类目商品第二张主图必须是白底单一商品图且居中,整张图片白色背景的占比须超过45%。所以先对照一下自己的类目。做一下细微的调整。
第三张图
可以将产品的细节进一步展示,需要一图多信息的展示。可以让买家在一张图上解决她需要的卖点信息。
第四张图
要重复考虑产品的更加详细的介绍,包括卖点的确认,让消费者更加深入的了解。
第五张图
要将产品的营销信息重点放大,促进买家在这个时候下单。
注意:五张图的逻辑顺序很重要,基本是一个简版的无线详情页,页面介绍上面,要做到清晰可看,客户能明白其中讲解的元素。
关于五张主图的案例:大家可以参考一下袜子类目或者跑步机类目!特别是标品类目和高客单价产品,做这样的差异化,会特别明显。我观察了好几个类目,只有这俩类目,表现一图多信息的比较多。
流量关键词是不是精准
我在做关键词的时候,遵循的一个原则就是:不要让所谓的流量词,占据产品的标题位置。
光有流量,没有转化有这个肯定不是我们愿意看到的,我们要的肯定是产品的精准的关键词。做标题的时候一定要注意,一定要为了转化来组合标题。
不要为了无用的流量做标题。
不要为了凑满30个字设计标题。
不要为了标题中的所谓的关键词去凑标题。
下面是我的标题优化的整个过程,我分了四个步骤:
1:关键词从哪里来?
2:找来的词做什么处理?
3:确定好的词该如何处理?
4:组合标题的关键要点?
第一步:关键词从哪里来?
1:生意参谋
路径1:市场行情专业版-----行业热词榜----切换到类目下载下来----记录下来
路径2:专题工具------选词助手-----切换到行业-----记录下来
2:手淘的下拉框 :记录二级词+属性词,记录三级以上的长尾词
3:直通车后台-无线词包
注意:词包一定要选择有手机标的词进行记录。需要关注的一个点是,直通车里面的词,后面会有转化率和点击率的参考值,留下转化率高的。
4:top20万,这个词包的可用性不是非常大,而且筛选的难度比较大!它是直通车后台发布的,里面有些飙升词,可以适当的使用!20万里面可以筛选,属性对自己有没有合适的。里面的分词,有些是属性分词,可以适当的记录一些。
第二步:找来的词做什么处理
1:用表格进行记录。
2:将这些词添加到直通车里面,看是否有手机标,这个计划一定是你需要优化的宝贝计划。
3:将有手机标的词进行留下筛选。
4:将这些词添加到直通车的流量解析里面,注意看这个词是否有展现量,是否有点击量。
第三步:确定好的词该如何处理
1:我们需要组合成标题,组合标题的时候顺序、方法都有很多的组合!草堂的技术团队里面的观点是:标题的紧密关联性好像是没有了!
2:我们组合标题之后,我们需要通过生意经去测试包含的关键词数,包含的越多越好。这一步的关键点就是:用生意经测一下标题的分词。
3:组合的标题里面的关键词数,就决定了你的产品的曝光度有多大,关键词数就是你的入口数。
4:产品在前期的时候当然要尽可能多的做到关键词数越多而精。
第四步:组合标题的关键要点
1:关键词多与少,并不是产品转化的关键要点。微商运营
2:我们要做的是精准关键词的匹配,而不是流量词的盲目扩张。
3:我们在设计标题的时候,尽可能的把长尾词原封不动的组合进标题,前期确保长尾词的流量最大化。
4:组合标题的时候,客户搜索匹配的关键词是根据你的标题来的,不是你放在什么位置。淄博网站定制推广
5:组合标题的时候,我们一定要注意相关的执行要点,易读性和美观性是很重要的点击因素。
所以这个组合标题的时候,要在美观度和易读性的原则上,尽量多的用比较精准的词来进行组合。
  淄博异拓企业服务有限公司成立于2009年,公司专注于电商运营、微商运营、网站定制开发、产品网络推广与电商技术培训,致力于帮助中小企业在互联网经济环境中高效宣传公司、推广产品,实现企业品牌与产品销量的双重提升! 公司主营:淄博淘宝代运营,拼多多推广,微商运营,淄博网站定制推广,异拓电商。网址:http://www.cnyituo.com/欢迎广大客户前来咨询!

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